【行業(yè)展望】智能吊頂能否突出重圍?
億萊建材 2019-05-31 10:30:00
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加,人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者,尤其是中高收入的消費者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后,經(jīng)歷個性化,節(jié)能化,安全化、環(huán)?;倪^程逐步進(jìn)入便捷化的需求。為了達(dá)到消費者的各方面需求,各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革:文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌,有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時代。你可想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢,我們應(yīng)如何應(yīng)對?
1、需求定位:相比競爭者,你的對消費者的貢獻(xiàn)的實質(zhì)差別?你賣的是吊頂裝飾建材還是吊頂裝飾電器?
2、產(chǎn)品力:功能相同(電器)、工藝相同(吊頂),只是造型的變換,如何對應(yīng)市場競爭的千變?nèi)f化的差異化,從而跳出被動競爭?
3、營銷模式:專賣店的高投入,行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進(jìn)場費、壓款等)等原因,我們該如何突破?
一、產(chǎn)品
智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成,基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外,智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個空間的):
1、解決空調(diào)病問題(發(fā)達(dá)國家沒有空調(diào)病),還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康,衛(wèi)生間的臭味等;
2、用電浪費的問題,如空調(diào)浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電;
3、解決老人與小孩在晚上上廁所時,在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞;
4、控制的安全問題,實現(xiàn)全部為無線控制,在潮濕環(huán)境里不接觸電源。
二、營銷
智能空間不同于集成吊頂,集成吊頂就是一筆生意,所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的:
第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品,除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外,多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點,在現(xiàn)場銷售時,可以進(jìn)行生動化演示,與顧客產(chǎn)生互動,銷售效果好。
第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統(tǒng),智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝,您可以給當(dāng)?shù)厮屑傻蹴攲Yu店配套銷售,對他們來講,這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力,并增加生意量。在家裝公司渠道,不管顧客訂什么集成吊頂品牌,設(shè)計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計上圖或推薦給客戶,與集成吊頂一起安裝,因為我們的軟件系統(tǒng)是唯一的,這個生意不要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部,而且沒有同類品競爭。